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最新:2019年全国社区团购平台盘点
来源:红商网 作者: 发布时间:2019-01-25

资本寒冬,社区团购却一片火热,这无疑吸引了更多的创业者和投资人疯狂涌入这条赛道。与便利店、无人货架等业态相比,这次社区团购的热潮无疑来的更加猛烈。

  据新经销不完全统计,截止目前,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近30亿元。而在众多行业参与者中,除了原生创业者以外,短短几个月时间内,线下零售企业、生鲜供应链企业、本地生活化服务也接连入局,这也让这条赛道的战况更加扑朔迷离。为此,新经销特意整理盘点、并更新了国内目前主流的社区团购平台企业,希望能够给大家带来一些参考。

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  社区团购地域分布

  与B2B、无人零售等进入门槛相对较高不同的是,社区团购由于本身较低的进入门槛,在极短的时间内便在全国范围内呈现出了爆发之势,除华东、华南沿海地区外,西南、西北、东北等也开始出现区域性的社区团购平台,而这部分社区团购平台多由互联网创业公司或传统商贸企业组成。

  在省份分布上,北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多,分列社区团购平台分布省份第一至四位。通过对社区团购平台省份分布盘点,我们发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点:

  1、经济发展较快,消费升级需求旺盛。以湖南、河南为代表,消费者对商品价格更为敏感,对商品性价比的追求更加强烈,这很大程度上促进了区域性社区团购企业的出现和发展。

  2、生鲜优势产地,社区团购同样也较为活跃,如江苏、山东。以江苏为例,据统计,截止到2018年底,江苏省生鲜行业相关企业(规模以上)共有2072家,这为社区团购业态的发展提供的丰沃的土壤。

  3、经济发达区域,多通过全产业链渗透的方式切入社区团购,以北京、上海、广东为代表。这些地区平台零售、互联网较为发达,诞生了大量的新业态,如盒马鲜生、钱大妈、58等。由于社区团购的核心品类为生鲜,辅之以部分标品,随着原生性平台的发展,传统商超、生鲜零售企业的市场份额必然会被切割掉一部分,出于业务防御的角度,这部分企业多被动入局。

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  社区团购平台类型盘点

  以上社区团购平台,新经销根据平台背景、企业基因、业务方向等将其划分为了五类:原生型社区团购平台、快消B2B型平台、零售型社区平台、企业孵化型平台和产业链服务企业,具体分类方式及原因,请参考历史文章,本文不再过多阐述。

随着社区团购逐步走向纵深发展,行业的也开始逐渐分化,主要表现在以下方面:

  1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流,但是越来越多的专业选手开始入场

  行业的快速发展也吸引了越来越多的专业选手开始入场,具体表现为:

  厂家、产地端:如正大集团孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道,正在集团在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上,2018年开始在各个区域开始发展“社区代理商”,在不扰乱原有线下分销体系的情况下,正大商品在社区社群的商品供货价格能够比超市终端价格低20%以上,大大降低了渠道成本,这对于传统快消企业同样受用。

  渠道端:蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店,且具备一定的供应链资源和能力,将小店老板发展为团长,同时扩充产品线,增加非标商品比重,同时也可以作为为门店赋能的一种方式,这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。

  零售端:盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项,盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系,盒马门店运营会建立专门的社群体系,通过在社群内发布类似“淘口令”的形式,将微信群用户引流至盒马APP,促成线上下单,进而完成整个商业的闭环。

  2、宝妈团or店主团?或者两者都有

  a、宝妈团:你我您、邻邻壹等。

  宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL,即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体,建群成团,群即线上店,主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务,订单成团以后,依靠落地配分拣配送至团长,最后由团长配送货上门自取,履约时效多为次日达,部分商品3-4日达。

  b、店主团:兴盛优选、考拉精选等。

  店主团往往是在和门店已发生联系以后,将小店老板发展为团长,同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品,履约往往依靠到店自取,在带动门店人流的同事促进非计划性消费。

  c、店主+宝妈团:苏宁小店等

  苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长,在把门店作为前置仓的情况下,还同时在门店周边社区招募宝妈团长,优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店,打破了门店经营的空间位置,带动商品动销。

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  150家社区团购平台发展明细(点击查看大图)

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